Kampanie i reklamy produktowe

Jest wiele narzędzi, które możemy użyć w celu zwiększenia sprzedaży. Klient zakupi Twój produkt, jeśli zainwestujesz w promocję Twojego sklepu internetowego.

Tym razem omówimy jakie możliwości rozwoju biznesu daje Google Ads. To skuteczne narzędzie do tworzenia reklam, które jeśli jest optymalnie skonfigurowane, może w krótkim czasie wygenerować ruch na stronę internetową z Twoim produktem. To pozwoli Ci zbudować wizerunek marki i poszerzyć grupę potencjalnych klientów.

---

Jeśli interesuje cię marketing internetowy i chcesz poznać patenty na to jak przedstawić atrakcyjnie swój produkt, to przeczytaj ten artykuł, w którym piszemy o tym:

• Co to jest SEO i kiedy warto je wdrożyć
• Co to jest PPC i jakie są jego cechy
• Co to jest kampania produktu w Google Ads
• Jak skonfigurować optymalnie kampanię produktu
• Co to jest reklama produktowa w Google Ads
• Jak uruchomić reklamę produktową
• Jakie są zalety reklamy i kampanii produktowej Google Ads
• Jak działa reklama produktowa
• Ile kosztuje reklama w internecie i jaki jest sposób rozliczenia reklamy w Google’u
• Gdzie wyświetla się w wynikach wyszukiwania Twoja reklama Google Ads
• Co to jest inteligentna kampania produktowa Google Ads

---

Jeden z artykułów zamieszczonych na naszej stronie w zakładce Poradnik – Pozycjonowanie SEO Poradnik – poświęciliśmy w całości dwóm rodzajom marketingu internetowego – SEO i PPC. Pierwsza z tych metod na skuteczne ukierunkowanie oferty do użytkownika internetu, znajdującej się na Twojej stronie internetowej, polega na optymalizacji platformy sklepowej pod kątem widoczności w wynikach wyszukiwania w Google’u. Wdrożenie jej wymaga jednak dużego nakładu pracy, co wynika z ilości zmian, jakie trzeba wprowadzić na stronie, aby Twój content wybił się spośród konkurencyjnych firm w branży. Realizacja strategii SEO jest również dość czasochłonna i nie przynosi natychmiastowych efektów. Zanim strona spozycjonuje się i znajdzie się na wysokim miejscu w rankingu stron o podobnej tematyce, związanej z poszukiwaną frazą, może minąć kilka dni, tygodni, miesięcy a nawet i lat. Od tego kiedy nastąpi poprawa wyników zależy oczywiście też jaki jest poziom umiejętności optymalizacji specjalisty ds. SEO.

Zupełnie inaczej jest w przypadku drugiego rodzaju strategii marketingowej – reklamy PPC. I to nią właśnie zajmiemy się w tym artykule. Zapotrzebowanie na kampanie reklamowe wciąż bowiem wzrasta wśród właścicieli sklepów internetowych. Wracamy więc do tematu, żeby przedstawić Google Ads z szerszej perspektywy.

PPC to narzędzie służące do tworzenia reklam mających zwiększyć zasięg oddziaływania biznesu i w efekcie poprawić wyniki sprzedażowe sklepu internetowego. Rozwinięciem tego trzyliterowego skrótu jest zwrot Pay Per Click, czyli „płać za kliknięcie”. Dotyczy to projektu ogłoszenia reklamowego w specjalnie do tego celu przygotowanym przez Google’a konfiguratorze treści, odnoszących się do Twojej strony internetowej. Reklama ze słowami kluczowymi, czyli takimi które najczęściej użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę, gdy poszukuje informacji o danym produkcie, znajduje się w miejscu wyróżnionym, nad lub pod listą z linkami skojarzonymi z tym, czego się szuka. Ty jako właściciel reklamy płacisz za każde wyświetlenie i kliknięcie w baner reklamowy (tekst, grafika lub połączenie obu tych form) zgodnie ze stawką ustaloną w budżecie i przypisaną do danego słowa kluczowego, wycenionego przez Google’a.

Google Ads to niewątpliwie coraz bardziej popularne narzędzie marketingowe, dające w relatywnie krótkim czasie, w porównaniu z działaniem SEO, zadowalające rezultaty w postaci ruchu nowych, potencjalnych klientów do Twojego sklepu internetowego. A przy tym to znacznie bardziej miarodajna formy komunikacji marki. PPC pełni też funkcję informacyjną, zwiększa świadomość odbiorcy, że Twój biznes istnieje. Ponadto ten system reklamowy umożliwia przeglądanie statystyk i mierzenie efektywności działania, czyli to jak zainteresowania daną frazą użytą w reklamie przekłada się na wejścia na stronę i dokonanie wyboru zakupowego. Oprócz tego Google Ads może służyć do tworzenia szerzej zakrojonych kampanii.

---

Kampanie i reklamy produktowe krok po kroku

Estimated reading time: 18 minut

1. Kampania produktowa definicja
2. Jak rozpocząć kampanię produktową
3. Reklamy produktowe definicja
4. Jak stworzyć reklamę produktową
5. Zalety kampanii produktowej i reklamy produktowej
6. Sposób działania reklam produktowych
7. Koszty uruchomienia kampanii i reklamy produktowej
8. Gdzie wyświetla się w Google’u reklama produktowa
9. Co składa się na reklamę produktową
10. Inteligentne kampanie produktowe Google Ads
11. Zakupy Google Shopping
12. Google Merchant Center
13. Podsumowanie

---

Kampania produktowa definicja

Kampania to zbiór elementów wchodzących w skład reklamy (słów kluczowych, nagłówka, opisu, ceny produktu, stawki wybranej przez Ciebie przy konfiguracji i in.). Tworzy się ją po to, aby jeszcze bardziej precyzyjnie naprowadzić klienta na oferowane produkty lub usługi, które chcesz sprzedać. Ma formę tekstu. Wspólnym mianownikiem dla każdej kampanii jest:

• Możliwość konfiguracji na koncie Google Ads jednej lub kilku kampanii prowadzonych równocześnie.
• Tworzenie kampanii złożonej z jednej grupy reklam.
• Określenie parametrów: budżetu, języka, lokalizacji produktu lub sklepu i tego, jak będzie wyświetlać się reklama w Google’u.
• Możliwość zaprojektowania różnych kampanii reklamowych, które będą wyświetlać się w innych miejscach w Google’u, w zależności od wpisanej frazy przez użytkownika, oraz dopasowania budżetu do każdej z nich.

---

Reklamy produktowe definicja

Reklamy produktowe to informacja przekazywana potencjalnemu klientowi, mająca na celu przekonać go do zakupu określonego produktu. Chcąc stworzyć reklamę w Google Ads należy podać cenę, nazwę sprzedawcy (sklepu i jego właściciela) i zamieścić zdjęcie odzwierciedlające wygląd. To podstawowe elementy, jakie powinny znaleźć się w reklamie produktu z Twojej oferty. Reklamy te mają formę graficzną.

W krajach, w których dostępny jest program usług porównywania cen, możesz wyświetlać reklamy produktowe, korzystając z jednej z usług porównywania cen. Niektóre z tych porównywarek umożliwiają zarządzanie danymi produktów oraz rozwojem kampanii w Twoim imieniu.

---

Jak rozpocząć kampanię produktową

Żeby uruchomić płatną kampanię produktu w Google’u należy ją utworzyć w systemie reklamowym Google Ads. Następnie będziesz mógł z poziomu panelu nawigacyjnego zarządzać reklamami produktowymi, modyfikować ich treść, zawartość oraz w razie potrzeby optymalizować ich oddziaływanie, zmieniając frazy kluczowe, opisy, nagłówki i tagi. Po zarejestrowaniu sklepu i docelowo promowanego produktu w Google Ads, otrzymasz dostęp do szczegółowych raportów i analiz porównawczych. Jeżeli rezultaty nie będą zgodne z Twoimi oczekiwaniami, masz możliwość wprowadzenia poprawek. Odpowiednie ustawienie parametrów reklamy może zwiększyć skuteczność kampanii.

To, jakie podasz dane o produkcie ma wpływ na to, jak często będzie wyświetlana reklama i z jaką częstotliwością użytkownicy wyszukiwarki Google’a będą na nią reagować. Jeśli podasz wszystkie informacje, uzyskasz możliwość przeglądania i zarządzania atrybutami produktów. A to pozwoli Ci na wdrożenie w przyszłości jeszcze bardziej efektywnych strategii marketingowych.

---

Jak stworzyć reklamę produktową

Żeby utworzyć reklamę produktową musisz podać jego atrybuty z informacji o produktach, które są przesyłane do Google Merchant Center (Centrum Sprzedawcy Google’a), a następnie pojawiają się, gdy użytkownik wpisuje nazwę produktu budzącą skojarzenia z produktem oferowanym przez Ciebie. Jeśli chcesz to zrobić, wyślij dane na konto Google Merchant Center. To działanie pozwoli Ci zwiększyć skuteczność promocji i tworzyć raporty, żeby sprawdzić, jakie osiągasz wyniki.

---

Zalety kampanii produktowej i reklamy produktowej

Korzystanie z narzędzi do generowania kampanii produktowej i reklamy produktowej daje szereg korzyści dla Twojego sklepu internetowego lub jakiejkolwiek innej działalności prowadzonej w internecie. Nie tylko wspomagają proces sprzedaży, nakierowując uwagę klienta na Twoją stronę internetową z ofertą, ale również umożliwiają budować wizerunek, świadomość marki i zwiększają konkurencyjność biznesu na rynku e-Commerce. Gdybyśmy mieli określić konkretne zmiany, jakie możesz zauważyć po aktywacji usługi Google Ads, to byłyby one następujące:

• Lepiej dobrani potencjalni klienci.
  Kampanię produktową możesz dopasować do zainteresowań klientów, parametrów wyszukiwanych słów, podając informacje o produktach w ogłoszeniu reklamowym. To ułatwi podjęcie decyzji zakupowej. Kiedy np. Piotrek wpisze w wyszukiwarkę słowo „smartfon”, zobaczy reklamy produktowe sprzedawców smartfonów. Automatycznie będzie mógł porównać i stwierdzić, który smartfon mu się podoba, po zdjęciu i parametrach urządzenia. W momencie kliknięcia w reklamę tekstową, internauta ma już pojęcie, jak wygląda produkt, jaka jest jego cena i jakie ma cechy główne i czy odpowiada jego oczekiwaniom.
• Prosty sposób zarządzania reklamą.
  Reklamy produktowe korzystają z atrybutów produktu, które określasz przy pomocy Google Merchant Center. Dzięki temu produkt wyświetla się w tematycznie powiązanych wynikach wyszukiwania. Dodatkowo, po aktywowaniu reklamy produktowej, Google Ads umożliwia Ci przeglądanie asortymentu i tworzeniu grup produktów na podstawie przypisanych stawek za wyświetlenie.
• Szeroki zasięg oddziaływania reklamy produktowej.
  Użytkownik po wpisaniu konkretnego hasła w wyszukiwarkę, może zobaczyć kilka Twoich reklam produktowych, jakie wcześniej ustawiłeś. Jednocześnie może mu się wyświetlać wcześniej skonfigurowana przez Ciebie reklama tekstowa, jeśli jest powiązana z użytym słowem. Warto wykorzystywać oba typy reklam Google Ads, żeby zwiększyć dwukrotnie szanse sprzedażowe.
• Dostęp do raportów z wynikami, jak internauci reagują na reklamę i czy wywołuje ruch oraz możliwość monitorowania działań konkurencji z Twojej branży. Możesz obserwować na różnych poziomach oddziaływania skuteczność w ustalonym przez Ciebie zakresie, kampanii. Warto korzystać przy tym z narzędzi do analizy porównawczej, aby uzyskać więcej informacji o działaniach marek z Twojego profilu.

---

Sposób działania reklam produktowych

W celu określenia formy prezentacji reklamowej produktu oraz tego, w jakim miejscu ma być wyświetlana reklama w Google’u, należy podać dane produktów z konta Google Merchant Center. Są to wszystkie najważniejsze parametry produktów wystawionych na sprzedaż. Wykorzystasz je, gdy będziesz chciał dopasować zapytanie użytkownika, wpisane w wyszukiwarkę, do treści reklamy.

Reklamami produktowymi możesz zarządzać, czyli konfigurować parametry graficzne (rodzaj zdjęcia, format i rozmiar) i tekstowe (opis, tytuł, dane sklepu i właściciela), z panelu kampanii produktowej. W Google Ads możesz porządkować dane, zmieniając content oraz reklamować przy użyciu różnych narzędzi produkty dodane do konta Google Merchant Center.

Jeśli chcesz reklamować swój sklep i produkty w wyszukiwarce Google, masz do wyboru dwie opcje:

• Reklamy produktowe
  Google Ads generuje je, pobierając dane produktu z Google Merchant Center.
• Reklamy lokalnego asortymentu produktów
  Najprościej przedstawia ją równanie: Informacje o produkcie podane przez Ciebie + informacje o asortymencie z konta Google Merchant Center.

---

Koszty uruchomienia kampanii i reklamy produktowej

Reklamy produktowe wyceniane są jak aukcje. Dlatego też opłaty za nie są naliczane za każde kliknięcie w reklamę. Ten system rozliczenia w marketingu internetowym określa się skrótem CPC – Cost Per Click. Kwota jest ściągana z twojego konta w Google Ads wtedy, gdy użytkownik kliknie w reklamę i przejdzie na stronę docelową (landing page), na której będzie mógł kupić Twój produkt.

---

Gdzie wyświetla się w Google’u reklama produktowa

Reklama produktowa to forma komunikatu informującego o produkcie, za który płacisz. Przez to wyświetla się w lepiej widocznym miejscu i wyróżnia się formatem, nie będąc przypisana do listy wyników organicznych, czyli pojawiających się po wpisaniu w wyszukiwarkę. Możesz ustawić położenie reklamy w:

• karcie Zakupy w wyszukiwarce Google (w wybranych krajach)
• w wyszukiwarce Google’a – obok wyników wyszukiwania (niezależnie od reklam tekstowych) – Grafika Google
• witrynie partnerów w sieci wyszukiwania Google’a (jeśli Twoja kampanii ich uwzględnia) – nie obejmuje to informacji o produktach pochodzących ze źródeł organicznych (bezpłatnego wyszukiwania)
• sieci reklamowej Google’a, w tym YouTube, Gmail i Google Discover – nie dotyczy to informacji pochodzących z organicznych wyników wyszukiwania o produktach.

Warto wiedzieć, że reklamy lokalnego asortymentu produktów nie wyświetlają się w sieci reklamowej Google’a.

Dużym plusem na korzyść rozwiązania marketingowego Google Ads jest to, że reklamy produktowe i bezpłatne informacje o produktach mogą pojawiać się wraz z reklamami tekstowymi, zawierającymi słowa kluczowe. Ta dywersyfikacja promocji w ramach systemu Google Ads zwiększa szansę na dotarcie do klienta, który jest zdecydowany na zakup produktu.

---

Co składa się na reklamę produktową

Na początku kwietnia 2021 r. grupy reklam produktowych z funkcją prezentacji zostały usunięte i nie są już wyświetlane w wyszukiwarce Google. Dane o skuteczności usuniętych reklam i zestawów reklamowych są nadal dostępne w raportach, jeśli wcześniej założyłeś konto w Google Ads.

Reklamy produktowe umożliwiają sprzedawcom dokonanie wyboru, jak ma wyświetlać się produkt w zależności od typu klienta. Korzystając z Google Ads możesz zamieści w ogłoszeniu reklamowym zdjęcie, nazwę i cenę produktu, musisz natomiast podać nazwę sklepu lub firmy. Merchant Center generuje reklamy produktowe na podstawie informacji zawartych w pliku z danymi o produkcie. Dzięki czemu nie musisz tworzyć reklam samodzielnie.

---

Inteligentne kampanie produktowe Google Ads

Użytkownicy chcą znaleźć w internecie produkty najbardziej spełniające ich oczekiwania pod względem ceny i jakości. Aby temu sprostać, warto skorzystać z inteligentnych kampanii produktowych Google Ads. Jest to połączenie kampanii produktowych i kampanii w sieci reklamowej z systemem samouczącym się na podstawie wyborów użytkownika. Stosując to narzędzie, dotrzesz do większej liczby klientów. Poza tym inteligentna kampania produktowa Google Ads umożliwia automatyzować procesy tworzenia i prowadzenia kampanii. Jeżeli jednak chcesz kontrolować rozwój kampanii i zarządzać treścią reklamy, to nie jest to rozwiązanie dla Ciebie.

Jak to działa inteligentna kampania produktowa?

Inteligentne kampanie produktowe są ograniczone do jednego formatu reklamy i jednej grupy reklam wchodzących w skład kampanii. System Google Ads testuje różne połączenia pliku danych o produktach i jego zasobach. Następnie wyświetla najbardziej wpadające w gust klient i mające największy potencjał sprzedażowy.
reklamy i jednej grupy reklam na kampanię.

Inteligentne kampanie produktowe mogą wyświetlać reklamy w następujących sieciach Google:

• Sieć wyszukiwania Google
• Sieć reklamowa Google 
• YouTube
• Gmail

---

Chcesz zwiększyć sprzedaż z kampaniami i reklamami produktowymi? Możemy Ci w tym pomóc.

---

Zakupy Google Shopping

Rynek e-Commerce rozwija się bardzo dynamicznie również dzięki Google Shopping. Jest to ciekwawszy sposobów na wyszukanie odpowiedniego produktu w porównaniu z porównywarkami ceno. Dzięki Google Shopping potencjalny klient otrzymuje bowiem o wiele bardziej rozbudowane możliwości wyboru interesującego go produktu.

Szukając informacji o produkcie w Google w momencie wpisania przez nas konkretnej nazwy produktu bądź kategorii, w której powinien się on znaleźć, oprócz standardowych linków sponsorowanych oraz wyników organicznych znajdziesz na samej górze wyników Google sekcję reklam produktowych.

Klienci szczególnie ci internetowi kupuje oczami. Dlatego też istotnym elementem w promocji sklepu internetowego są zdjęcia produktów lub wykonanych usług. Pojawienie się w sekcji reklam produktowych ma szczególne znaczenie w przypadku branży e-Commerce, w których ekspozycja oferty sklepu może przesądzić o zainteresowaniu oraz potencjalnej sprzedaży.

Do tej pory do celów marketingowych sklepy e-Commerce wykorzystywały najczęściej standardowe reklamy Google Ads, ale miały swoje ograniczenia. Takie link sponsorowane składają się wyłącznie z tekstu odnoszącego się do strony produktowej. Natomiast Google Shopping daje możliwość porównania ceny i wyglądu szukanego produktu z poziomu przeglądarki. Kampania produktowa w Google Shopping to ciekawa forma reklamy, której dzięki swojej formie wizualnej i zwięzłość informacji oddziałuje skutecznie na klienta.

Prezentacja produktów wraz ze zdjęciem oraz ich cenami umożliwia zdecydowanie bardziej efektywne prowadzenia kampanii reklamowych dla sklepów internetowych. Google znając i odpowiadając na ten potencjał, stworzył usługę Google Shopping, której korzyści z są obopólne, zarówno dla sprzedawcy, jak i samych klientów.

Przeczytaj też

Co to jest Google Shopping?

Chcesz się dowiedzieć więcej na temat Zakupów Google? Przeczytaj nasz poradnik jak założyć sklep Google Shopping i jak to działa...

Czytaj więcej

---

Google Merchant Center

Dzięki połączeniu Twojego sklepu internetowego z Merchant Center i Google Shopping możesz wyświetlić swoje produkty klientom, którzy szukają ich w Google. Dzięki takiemu połączeniu przyciągniesz więcej potencjalnych kupujących.

Google Shopping umożliwia dotarcie do klientów, którzy szukają produktów w wyszukiwarce Google, a często robią zakupy w innych miejscach w internecie. Dzięki połączeniu Merchant Center ze sklepem internetowym kupujący będą mogli zobaczyć Twój produkty w wyszukiwarce Google.

Dzięki integracji sklepu internetowego z Google Merchant Center masz pewność, że podane przez Ciebie informacje o produktach będą zawsze aktualne. Integracja sklepu internetowego z kontem w Merchant Center sprawi, że klienci szybko i łatwo, bez żmudnego szukania, znajdą produkty spełniające ich kryteria, dostępne w Google Shopping. Edytuj dane w Twoim sklepie, a potencjalni klienci zawsze będą widzieli w reklamach najnowsze informacje w Google Shopping.

Kampanie produktowe pomagają promować Twoje produkty, dostarczając użytkownikom wyszukiwarki Google szczegółowych informacji o tym, jakie produkty sprzedajesz, jeszcze zanim klikną Twoją reklamę. Korzystając z narzędzi Google dostosowanych do potrzeb handlu elektornicznego, będziesz w stanie śledzić efektywność reklamy swoich produktów w okresie prowadzenia kampanii Google Shopping.

---

Podsumowanie

Google Ads to proste narzędzie do tworzenia reklam i kampanii produktowych w formie tekstowej i graficznej dopasowanych do zainteresowań odbiorców. Jeśli chcesz zwiększyć poziom konwersji, poprawić ruch użytkowników w sklepie e-Commerce i generować większe obroty ze sprzedaży to warto zainwestować swój czas oraz środki finansowe we wdrożenia tego rozwiązania marketingowego. To od ciebie zależy ile wydasz na kampanię, każda fraza użyta w reklamie sprzedawana jest za określoną stawkę. Opłata jest pobierana za każde kliknięcie w reklamę, a więc za skuteczną interakcją, która przybliża Ciebie, sprzedawcę, do wyznaczonego celu, czyli dokonanie zakupów przez użytkownika odwiedzającego Twój e-sklep.

Radzimy, żeby nie skupiać się tylko na prowadzeniu jednej kampanii reklamowej produktu, bo to ogranicza zasięg oddziaływaniu przekazu marketingowego. Google Ads powinien być jednym z wielu narzędzi marketingowych wykorzystywanych równolegle z Facebook Ads, Instagram Ads, prowadzeniem profilu społecznościowych, wdrażaniem strategii SEO czy e-mail marketing. Poprzez takie działanie zwiększasz swoje szanse na to, że Twój produkt zostanie zauważony i zaciekawisz ofertą, sprofilowaną do konkretnego odbiorcy.

Nie jest trudno zaprojektować reklamę tekstową w Google Ads, zawierająca słowa kluczowe i merytoryczne informacje o produkcie, Warto jednak wcześniej stworzyć szkic takiej reklamy i zastanowić się nad tym, jakie oczekiwania zakupowe ma potencjalny klient, na jakie parametry zwraca uwagę i jak wyróżnić się na tle konkurencji z branży. Żeby uatrakcyjnić przekaz, możesz dodać grafikę tworzącą tożsamość Twojej marki lub zdjęcie odzwierciedlające realny wygląd produktu. Możesz eksperymentować z różnymi formatami do momentu aż zaczniesz osiągać zadowalające rezultaty w postaci sprzedaży lub wyższego współczynnika konwersji.

Jest też rozwiązanie alternatywne. Jeżeli wcześniej nie prowadziłeś kampanii w Google’u, możesz to zlecić doświadczonym specjalistom SEM. Chcesz poznać szczegóły? Skontaktuj się z nami, napisz e-mail na studio@thenewlook.pl lub zadzwoń na nr telefonu: 730170330.

---

Czytaj również:

• Kampanie produktowe Google Ads
• Reklama lokalna w Google Ads
• Kampanie Google Ads
• Reklama na Facebooku
• Marketing internetowy

Aktualizacja: 10 sierpnia 2025: THENEWLOOK