Alternatywa dla Allegro – inne platformy czy własny sklep internetowy?

Allegro przez lata było dla polskich sprzedawców oczywistym wyborem. Gotowy ruch, zaufanie kupujących, prosta obsługa. Wystarczyło wystawić produkt i czekać na zamówienia. Dziś ta sama strategia oznacza coraz wyższe prowizje, rosnącą konkurencję ze strony tanich importerów z Azji i brak jakiejkolwiek kontroli nad relacją z klientem.

Rynek e-commerce w Polsce zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. W 2025 roku 58% całej sprzedaży online pochodziło z marketplace’ów, ale równocześnie rośnie liczba firm, które szukają wyjścia z tego układu. Nie dlatego, że Allegro przestało działać, ale dlatego, że zaczęło działać coraz lepiej dla siebie, a coraz gorzej dla sprzedawców, którzy zbudowali na nim swój biznes.

Sprzedawcy, którzy jeszcze kilka lat temu świetnie żyli z Allegro, dziś obserwują jak ich marże maleją, a platforma dokłada kolejne opłaty i zmienia zasady bez konsultacji. Naturalna reakcja to szukanie wyjścia, ale wyjście nie zawsze oznacza to samo co alternatywa.

---

Z tego artykułu dowiesz się:

• Dlaczego sprzedawcy odchodzą z Allegro i szukają alternatywy
• Jakie platformy marketplace są dostępne w Polsce i co oferują
• Czym różni się sprzedaż na platformie od własnego sklepu
• Kiedy warto połączyć marketplace z własnym sklepem
• Jak krok po kroku przenieść biznes z Allegro do własnego sklepu
• Ile kosztuje własny sklep internetowy i kiedy się zwraca

---

Pierwsza myśl większości sprzedawców to: przejść na inną platformę. Amazon, InPost Buy, Empik Marketplace, czyli opcji nie brakuje. Problem w tym, że każda z nich to tylko zamiana jednego pośrednika na drugiego. Prowizje, brak dostępu do danych klientów i uzależnienie od cudzych zasad zostają, a zmienia się tylko logo platformy. Prawdziwa alternatywa dla Allegro wygląda zupełnie inaczej.

W tym artykule przyglądamy się dostępnym opcjom: innym platformom marketplace oraz własnemu sklepowi internetowemu. Porównujemy je uczciwie, bez namawiania do pochopnych decyzji.

---

Alternatywa dla Allegro – inne platformy czy własny sklep internetowy?

Estimated reading time: 20 minut

1. Dlaczego sprzedawcy szukają alternatywy dla Allegro?
2. Inne platformy marketplace
3. Własny sklep internetowy
4. Porównanie: Marketplace vs. Własny sklep
5. Czy warto połączyć marketplace z własnym sklepem?
6. Jak krok po kroku przenieść biznes z Allegro do własnego sklepu?
7. Ile kosztuje własny sklep internetowy?
8. Kto przeniesie biznes z Allegro do własnego sklepu?
9. Sukces w e-Commerce
10. Alternatywa dla Allegro – najczęściej zadawane pytania?
11. Podsumowanie

---

Dlaczego sprzedawcy szukają alternatywy dla Allegro?

Allegro przez lata było dla polskich sprzedawców oczywistym wyborem. Gotowy ruch, zaufanie kupujących, prosta obsługa, czyli wystarczyło wystawić produkt i czekać na zamówienia. Dziś ta sama strategia oznacza coraz wyższe prowizje, rosnącą konkurencję ze strony tanich importerów z Azji i brak jakiejkolwiek kontroli nad relacją z klientem. Sprzedawcy, którzy jeszcze kilka lat temu świetnie żyli z Allegro, dziś widzą jak ich marże topnieją, a platforma dokłada kolejne opłaty i zmienia zasady bez pytania o zdanie.

Allegro odpowiada za około 42% całej sprzedaży marketplace w Polsce. Jest to dominująca pozycja, której żadna inna platforma nie jest w stanie dziś zagrozić. Problem nie polega na tym, że Allegro działa źle. Problem polega na tym, że działa coraz lepiej, ale zyski zbiera dla siebie.

Prowizje Allegro rosną systematycznie od kilku lat. Widoczność produktów bez płatnych reklam wewnętrznych spada. Allegro Smart coraz bardziej faworyzuje sprzedawców, którzy grają według reguł platformy: niskie ceny, szybka wysyłka, darmowe zwroty. W tym wyścigu najłatwiej wygrywają importerzy z Azji, którzy mogą pozwolić sobie na marże niemożliwe dla polskiego producenta.

Do tego dochodzi kwestia fundamentalna: dane o klientach należą do Allegro, nie do sprzedawcy. Nie wiesz, kto kupuje Twoje produkty. Nie możesz do tych ludzi wrócić z nową ofertą. Nie budujesz żadnej bazy. Każde zamówienie zaczyna się od zera. Jeśli jutro Allegro zmieni algorytm, podniesie prowizję lub zawiesi konto, a Twój biznes nie ma żadnego zabezpieczenia.

---

Inne platformy marketplace

Pierwsza myśl większości sprzedawców szukających wyjścia z Allegro to przejście na inną platformę. Jeśli nie chcesz od razu inwestować we własną infrastrukturę i zależy Ci na dostępie do gotowej bazy klientów, dywersyfikacja sprzedaży na innych marketplace’ach może być rozsądnym krokiem, szczególnie jako uzupełnienie, nie zamiennik.

Każda platforma marketplace ma swoją niszę i swoją grupę odbiorców. Mogą być sensownym uzupełnieniem sprzedaży, szczególnie dla określonych kategorii produktów. Ale żadna z nich nie rozwiązuje fundamentalnego problemu: nadal sprzedajesz na cudzym podwórku, według cudzych zasad.

W którym marketplace warto się pojawić?

Amazon.pl to globalny gracz, który w Polsce systematycznie rośnie i ma już około 8% udziału w rynku marketplace. Oferuje rozbudowane narzędzia reklamowe i program FBA (Fulfillment by Amazon), gdzie Amazon zajmuje się logistyką. Dla firm myślących o ekspansji zagranicznej, szczególnie na rynek niemiecki, to realna opcja. Model jest jednak podobny do Allegro: prowizje, reklamy wewnętrzne, brak dostępu do danych klientów.

InPost Buy to nowa platforma, która ruszyła w 2026 roku. Do końca września oferuje prowizję 0% w ramach programu powitalnego, to ciekawa opcja na start, szczególnie dla firm już korzystających z logistyki InPostu. Długoterminowo model będzie zbliżony do innych marketplace’ów.

› Czym jest InPost Buy?

Empik Marketplace sprawdza się dobrze w konkretnych kategoriach: książki, elektronika, zabawki, zdrowie i uroda, dom i ogród. Korzysta z dużego zaufania do marki Empik, co może być atutem przy określonych grupach produktów.

Erli.pl to jeden z szybciej rosnących rodzimych marketplace’ów, z niższymi prowizjami niż Allegro i aktywnym wsparciem marketingowym dla partnerów.

Kaufland.pl dynamicznie rozwija swój marketplace w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej. Dobrze sprawdza się w kategoriach dom, ogród i elektronika.

OLX pozostaje istotnym kanałem dla określonych kategorii, szczególnie lokalnej sprzedaży używanych towarów i szybkiej rotacji asortymentu.

Co łączy wszystkie marketplace’y?
Gotowy ruch, szybki start i brak konieczności budowania infrastruktury technicznej to realne zalety. Ale niezależnie od tego, czy wybierzesz Amazon, Erli czy InPost Buy, nadal sprzedajesz według cudzych zasad. Prowizje, brak danych klientów i ryzyko zmian regulaminowych zostają. Zmienia się tylko logo platformy.

Plusy i minusy innych marketplace’ów:

• Zalety: Gotowy ruch (klienci już tam są), szybki start, brak konieczności posiadania wiedzy technicznej o budowaniu stron.
• Wady: Wciąż jesteś na „cudzym podwórku” – musisz płacić prowizje od sprzedaży i dostosować się do narzuconych odgórnie zasad.

---

Własny sklep internetowy

Własny sklep internetowy to inne rozwiązanie niż kolejna platforma, i warto to rozumieć dosłownie. To nie tylko inne miejsce do wystawiania produktów, ale inny model prowadzenia sprzedaży.
Na marketplace budujesz sprzedaż na cudzym gruncie. We własnym sklepie każdy klient, który do Ciebie trafi, jest Twój i możesz do niego wrócić, zbudować relację, sprzedać mu więcej. Baza klientów, którą budujesz przez własny sklep, to realny aktyw firmy, który rośnie z każdym zamówieniem.
Własny sklep daje też pełną kontrolę nad wizerunkiem marki: własny layout, własna komunikacja, własne promocje, własna polityka cenowa. Możesz sprzedawać drożej niż na Allegro, bo klient kupuje markę, a nie najtańszy wynik wyszukiwania.

Dlaczego warto postawić na własny sklep? Główne zalety własnego sklepu.

1. Brak prowizji od sprzedaży
   To największa bolączka sprzedawców na Allegro. Własny sklep oznacza, że zysk ze sprzedaży zostaje w Twojej kieszeni (płacisz jedynie niewielkie prowizje dla operatorów płatności, np. BLIK/PayU, oraz stały abonament za platformę).
2. Budowanie własnej marki, a nie pozycji Allegro
   Kiedy klient kupuje na marketplace, zapytany później, gdzie dokonał zakupu, odpowie: „na Allegro”. Sprzedając u siebie, budujesz świadomość Twojej marki. Klient zapamiętuje Twój adres URL, Twoje logo i wraca bezpośrednio do Ciebie.
3. Baza danych i marketing relacji
   We własnym sklepie zbierasz adresy e-mail (zgodnie z RODO) i budujesz bazę lojalnych klientów. Możesz wysyłać newslettery, oferować programy lojalnościowe i stosować remarketing. Na Allegro kontakt z klientem jest ograniczony i filtrowany przez platformę.
4. Brak bezpośredniej walki cenowej
   Na Allegro wystarczy, że konkurent obniży cenę o 50 groszy, a algorytm wypromuje jego ofertę wyżej. W własnym sklepie klient widzi tylko Twój asortyment. Konkurujesz jakością, obsługą i contentem, a nie tylko najniższą ceną.

Sklep internetowy cennik

Chcesz stworzyć sklep internetowy i zastanawiasz się jaki budżet zarezerwować na Twój projekt? Zobacz cennik sklepów internetowych w naszej agencji e-Commerce.

Na co warto być gotowym
Własny sklep wymaga zadbania o ruch samodzielnie: SEO, Google Ads, social media. To nie jest wada, ale realny koszt, który trzeba uwzględnić w planowaniu. Pierwsze miesiące działania sklepu rzadko przynoszą natychmiastowe wyniki organiczne. Dlatego większość firm prowadzi własny sklep równolegle z obecnością na marketplace,przynajmniej na początku.

---

Porównanie: Marketplace vs. Własny sklep

Cecha	Platformy marketplace	Własny sklep internetowy
Koszty początkowe	Bardzo niskie	Niskie do średnich
Prowizje od sprzedaży	Tak (często wysokie)	Brak (tylko operatorzy płatności)
Źródło ruchu	Zapewnia platforma	Budujesz samodzielnie (SEO, reklamy)
Dane klientów	Należą do platformy	Twoje – pełna kontrola
Kontrola nad wizerunkiem	Ograniczona	Pełna
Ryzyko zmiany zasad	Wysokie	Brak
Ryzyko blokady konta	Tak	Brak
Budowanie marki	Trudne	Możliwe i efektywne
Czas do pierwszej sprzedaży	Krótki	Dłuższy (zależy od ruchu)

---

Czy warto połączyć marketplace z własnym sklepem?

Tak, i większość firm, które myślą długoterminowo, właśnie tak to robi. Allegro czy Amazon mogą zostać jako kanał uzupełniający, który dostarcza ruch i nowych klientów. Własny sklep jest miejscem, gdzie tych klientów zatrzymujesz, budujesz z nimi relację i zwiększasz ich wartość w czasie.
Model hybrydowy ma sens szczególnie na początku, gdy własny sklep dopiero buduje ruch organiczny, marketplace może go subsydiować sprzedażowo. Z czasem warto stopniowo przesuwać ciężar sprzedaży w stronę własnego kanału.
Praktyczny trick, który stosuje wiele firm: do każdej paczki wysyłanej przez Allegro dołączasz ulotkę z kodem rabatowym na zakupy w Twoim sklepie. Nie naruszasz regulaminu platformy, a część klientów przenosi się do kanału, gdzie marża i dane zostają po Twojej stronie.

Co zatem wybrać? Strategia hybrydowa

Odpowiedź na pytanie „co wybrać” nie musi być czarno-biała. Zamykanie konta na Allegro z dnia na dzień i rzucanie się na głęboką wodę własnego e-commerce bywa ryzykowne, ponieważ we własnym sklepie musisz samodzielnie zadbać o ruch (marketing).

Najlepszą strategią dla większości firm jest model hybrydowy:

• Traktuj Allegro i inne platformy jako maszynki do generowania szybkiego obrotu i pozyskiwania pierwszych klientów.
• Równolegle buduj i rozwijaj własny sklep internetowy.
• Przekierowuj ruch z marketplace do siebie (np. poprzez dodawanie ulotek z kodem rabatowym na kolejne zakupy we własnym sklepie do wysyłanych paczek).
• Dzięki temu dywersyfikujesz ryzyko. Nawet jeśli jedna platforma podniesie marże lub zablokuje Ci konto, Twój biznes nie ucierpi, bo fundamentem będzie Twój własny, niezależny sklep internetowy.

---

Jak krok po kroku przenieść biznes z Allegro do własnego sklepu?

Migracja z Allegro do własnego sklepu nie musi oznaczać nagłego zerwania z platformą. Większość firm robi to stopniowo i to jest najrozsądniejsze podejście.

---

Ile kosztuje własny sklep internetowy?

To jedno z pierwszych pytań, które zadaje każdy sprzedawca myślący o odejściu z Allegro. Odpowiedź zależy od skali projektu i wymagań, ale warto podejść do tego jak do inwestycji, nie kosztu.

Podstawowy sklep WooCommerce z gotowym motywem, integracją płatności i kurierów można uruchomić już od 5 000–8 000 zł. To opcja dla firm z prostym katalogiem produktów i niewielkimi wymaganiami technicznymi.

Sklep średniej wielkości z własnym projektem graficznym, rozbudowanym katalogiem, integracjami z ERP i podstawowym zapleczem SEO to wydatek rzędu 15000-35000 zł. To najczęstszy przedział dla firm przenoszących poważny biznes z Allegro.

Sklep dedykowany z zaawansowanymi funkcjami, czyli konfiguratorem produktów, integracją z systemem magazynowym, wielojęzycznością lub rozbudowanym programem lojalnościowym. Jest to projekty od 30000 zł wzwyż.

Perspektywa jest prosta, jeśli dziś oddajesz Allegro kilka tysięcy złotych miesięcznie w prowizjach, własny sklep zaczyna się zwracać szybciej niż większość sprzedawców się spodziewa.

Do kosztu wdrożenia warto dodać miesięczne koszty utrzymania: hosting, opieka techniczna, aktualizacje i bezpieczeństwo to zazwyczaj 300-800 zł miesięcznie w zależności od zakresu. Do tego budżet marketingowy, SEO i reklamy, które zastępują prowizje płacone Allegro.

---

---

Kto przeniesie biznes z Allegro do własnego sklepu?

Przeniesienie biznesu z Allegro do własnego sklepu to projekt, który wymaga doświadczonego partnera. Nie chodzi tylko o techniczne postawienie sklepu, ale o to, żeby w trakcie migracji nie stracić sprzedaży, poprawnie przenieść dane i od pierwszego dnia działać sprawnie. To zadanie dla agencji e-commerce, która robiła to już wcześniej i wie, gdzie są pułapki.

Dobra agencja przeprowadzi Cię przez cały proces od audytu obecnej sprzedaży na Allegro, przez projekt i wdrożenie sklepu, po integracje z płatnościami, kurierami i systemami magazynowymi. Zadba też o to, żeby sklep był widoczny w Google od pierwszego dnia, bo własny kanał bez ruchu organicznego to tylko połowa sukcesu.

Dlaczego warto wybrać The New Look?

Jesteśmy agencją interaktywną z Łodzi, która projektuje i wdraża sklepy internetowe dla firm chcących uniezależnić się od platform marketplace. Specjalizujemy się w WooCommerce na WordPressie: budujemy sklepy od podstaw, migrujemy biznesy z Allegro i dbamy o to, żeby nowy kanał sprzedaży działał od pierwszego dnia.

Nie dostarczamy gotowych szablonów. Każdy sklep projektujemy od zera: dopasowany do marki, produktów i grupy docelowej. Oprócz samego wdrożenia zajmujemy się integracjami, SEO, opieką techniczną i wsparciem marketingowym. Jesteśmy partnerem na długo, nie wykonawcą jednorazowego zlecenia.

Jeśli myślisz o przeniesieniu biznesu z Allegro do własnego sklepu lub chcesz ocenić, czy jesteś na to gotowy, napisz do nas. Chętnie porozmawiamy o Twojej sytuacji i pokażemy, jak może wyglądać ten proces w Twoim przypadku.

Agencja e-Commmerce

Chcesz zacząć lub usprawnić e-Commerce? Jesteśmy specjalistami e-Commerce. Tworzymy sklepy internetowe, pozycjonujemy, optymalizujemy konwersję, tworzymy spójną strategię sprzedażową. Skontaktuj się z ekspertami branży.

---

Sukces w e-Commerce

Co zrobić, żeby odnieść sukces w e-Commerce i zwiększyć miesięczne obroty na Twojej platformie e-Commerce B2B? W zależności od branży każdy przedsiębiorca będzie miał inną odpowiedź na to pytanie. Jest jednak wiele stałych elementów, które wpływają na wzrost sprzedaży i satysfakcję klienta B2B z dokonanych zakupów.

Coraz więcej osób decyduje się na rozszerzenie własnego sklepu internetowego o sprzedaż B2B. Istotnie, bardzo łatwo jest wejść na rynek e-Commerce B2B, ale zdecydowanie trudniej jest ugruntować na nim swoją pozycję i osiągać coraz wyższe cele sprzedażowe. Problem nie polega zwykle na źle dobranej ofercie, ponieważ mniejsza lub większa konkurencja jest w każdej branży i w każdej można znaleźć niszę, czyli docelową grupę klientów, tylko na odpowiednim zaprojektowaniu sklepu.

Co jednak zrobić, żeby sklep internetowy B2B nie zginął na tle silnej konkurencji i jego widoczność była coraz lepsza, a generował coraz większy ruch? Kluczowo jest, by od początku patrzeć na biznes internetowy nie jak na sklep stacjonarny, który przyciąga tylko ofertą i cenami, tylko szerzej, jako elastyczną, ciągle rozwijającą się platformę sklepową dostosowaną do indywidualnych potrzeb zakupowych klientów B2B. Twój sklep internetowy osiągnie sukces, gdy będziesz wprowadzał zmiany na wielu płaszczyznach, poprawiające jakość sprzedaży i obsługi, jego wygląd i funkcjonalność. Jeżeli więc chcesz pozyskać więcej klientów, przeczytaj nasz poradnik, w którym przedstawiamy różne aspekty komunikacji marki i prowadzeniu biznesu w e-Commerce.

Przeczytaj też

Jak odnieść sukces w e-Commerce?

Przeczytaj nasz poradnik jak odnieść sukces w e-Commerce krok po kroku oraz poznaj najnowsze trendy sprzedaży w internecie…

Czytaj więcej

---

Alternatywa dla Allegro – najczęściej zadawane pytania?

---

Podsumowanie

Alternatywa dla Allegro istnieje, ale nie jest nią automatycznie kolejna platforma marketplace. Amazon, InPost Buy czy Empik Marketplace to sensowne uzupełnienie sprzedaży dla wielu firm, ale nie rozwiązują fundamentalnego problemu: nadal sprzedajesz według cudzych zasad, bez dostępu do danych klientów i bez kontroli nad relacją z kupującym.

Własny sklep internetowy to inne podejście do sprzedaży, a nie tylko inne narzędzie. Wymaga większej inwestycji na starcie i samodzielnego budowania ruchu, ale daje to, czego żadna platforma nie jest w stanie zaoferować: własnych klientów, własne dane i własne zasady.

Dla większości firm najrozsądniejsza droga to model hybrydowy i stopniowe budowanie własnego kanału przy zachowaniu obecności na marketplace, aż do momentu, gdy własny sklep stanie się głównym źródłem sprzedaży. Jeśli zastanawiasz się nad przeniesieniem biznesu z Allegro do własnego sklepu lub chcesz ocenić, czy jesteś na to gotowy, chętnie porozmawiamy o Twojej sytuacji.

Chcesz stworzyć własny sklep, jako alternatywna do sprzedaży na Allegro i chcesz podążać zgodnie z nowym trendami w e-Commerce, ale brakuje Ci specjalistycznej wiedzy i doświadczenia, żeby wdrożyć interesujące cię rozwiązania sprzedażowe – napisz do nas. Pomożemy Ci na każdym etapie wdrażania projektu, prowadzenia i rozwijania Twojej platformy e-Commerce.

---

Czytaj również o e-Commerce:

• Własny sklep internetowy jak zacząć?
• Integracje marketing WooCommerce
• Integracja WooCommerce z Allegro
• Sklep marketplace co to jest i jak działa?
• Sklep Marketplace WordPress WooCommerce

Aktualizacja: 1 czerwca 2026: THENEWLOOK